Corazón en Parches, un estilo de vida!

No hay una única forma para lograr establecer una concomitancia en el ejercicio de venta. Cada relación con un cliente (espectador) es un proceso creativo único, pues la configuración de factores siempre es particular, debido, por ejemplo; a las tendencias, gustos, experiencias y recomendaciones; necesidades. “Un actor se prepara”, diría Stanislavski (1936), refiriéndose al proceso por el cual, a partir de una perspectiva analítica, se cimente una situación imaginaria que se acerque cada vez más a la realidad. No se trata de fórmulas para el éxito, sino más bien de un recorrido de preguntas sin normas inflexibles que indiquen una travesía única cuyo objetivo es despertar el interés por obtener algo que el vendedor (actor) tiene.   Entonces, ¿cómo saber ir a la acción, o prepararse para el start ? Por lo general se parte de una premisa lacónica y, sin embargo, tenemos la meta intacta de cerrar una venta. En todo momento es relevante estar atentos a las circunstancias externas, y a las